呆呆

2025年汽车销售行业掀起“短视频获客”热潮，几乎每个销售都在拍视频，但大多陷入“无效内卷”：有的对着镜头枯燥念参数，“最大功率150kW，最大扭矩300N·m”，专业术语堆一堆，观众看了没两分钟就划走；有的跟风拍搞笑段子，虽然播放量高，但引流来的都是看热闹的，真正想买车的没几个；还有的直接硬广轰炸，“这款车直降3万，快来买”，不仅吸引不了客户，还容易被拉黑。数据显示，70%的汽车销售短视频播放量不足1000，意向客户转化率不到1%，好多销售吐槽“拍短视频累死人，还没效果”，最后只能放弃，继续守着门店等客户，结果一天也接待不了几个咨询。

干汽车销售4年，我从一开始的“短视频小白”，到现在每月靠短视频引流20多个意向客户，核心是摸透了客户心理——客户看短视频不是为了学参数、看段子，而是想知道“这款车适不适合我”“我买了之后能用它做什么”，所以拍短视频必须聚焦“场景化内容”，再加上精准的私域转化，才能吸引到真正想买车的客户。

我彻底放弃了枯燥的参数讲解和无关的搞笑内容，把视频主题全部聚焦在客户日常用车的真实场景上。比如针对通勤族，拍“下班堵车，智能驾驶怎么解放双手”：镜头里我开着车，开启智能跟车功能，不用一直踩油门刹车，还能轻松调整跟车距离，配文“每天堵车1小时，有了智能驾驶，苏州创业交流群再也不用脚酸了”；针对有娃家庭，拍“周末带娃，汽车空间怎么利用”：把后排座椅放倒，放上孩子的玩具、婴儿车，还能铺个小毯子让孩子休息，配文“带娃出行不用愁，这款车的空间够能装”；针对自驾游爱好者，拍“长途自驾，新能源汽车怎么充电”：实地拍摄沿途的充电桩分布、充电速度，展示充电时可以在服务区休息、吃饭，配文“续航焦虑？不存在的，沿途充电桩全覆盖，充电半小时能跑200公里”。这些场景化内容贴近客户生活，比硬广更有代入感，自然能吸引到精准人群。

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在视频里，我会用自然的方式引导客户留资，比如“想要这款车的详细配置表和落地价，评论区扣‘配置’我私发你”“想了解最新优惠活动，私信我留个联系方式，给你发专属报价”，客户留了信息后，我会第一时间添加微信，然后按“预算”“车型偏好”“核心需求”分类，比如“20万以内新能源刚需客户”“30万以上豪华智能车客户”“有娃家庭客户”，建立精准客户档案。

平时我会针对不同客户群体推送对应的内容：给刚需客户发“月薪5000也能买的新能源，每月电费80元，通勤无压力”的视频和文字介绍；给有娃家庭客户发“儿童安全座椅接口+后排独立空调呆呆，带娃出行更安心”的细节展示；给豪华车客户发“智能座舱语音控制全场景，开车更有面儿”的功能演示。碰到客户咨询，我会把他们拉进对应的成交群，在群里分享老车主的真实用车体验、最新优惠政策。其实汽车销售做短视频，懂客户比拍爆款更重要，只要拍他们关心的场景化内容，再做好精准对接，就能吸引到意向客户，开单自然越来越容易。你买车会看汽车销售的短视频吗？你想看什么内容？评论区说说你的需求！

发布于：福建省

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